《商务谈判》课程是经管专业的核心主干课程，学生通过课程学习，具备市场和商务谈判方面的基本知识，掌握商务谈判理论、实务和技巧，具备现代商务谈判的理念，以指导日后的谈判实践。

课程的育人目标是：

1、树立规范正确的职业操守。营销走向极端即是传销，商务谈判也并非处处以利益为最大化，因此要引导学生树立起正确的世界观、人生观和价值观，坚持底线思维，遵纪守法，严守商业机密，具有法制思维和法治观念，树立起正确的职业操守，培养学生求真务实、严谨勤奋的工作态度。

2、构建理论联系实际的思维方法。提高学生对专业学习的兴趣，树立正确的学习态度。引导学生把生活中的事情看成一种谈判，并将其与谈判理论原理链接。主动联系个人的社会生活实践，尝试运用谈判的原理、方法、技巧解释生活，提高学习获得感。

3、践行实践出真知的思想理念。商务谈判并非纯理性的过程，仅仅依靠理论是不行的。谈判的真谛需要亲身实践，决定谈判结果的细节要在实践中感悟、总结提炼，才能获得提高。培养学生的独立思考和创新意识，培养团队意识和协作精神。

4、培养与人良好沟通的职业素质。商务谈判是一种特殊的沟通，沟通交流要传递正能量，符合主流价值观，努力达到“三善境界”：善解人意、善于表达、善与合作，使谈判达到理想的效果，培养学生的综合性思维能力和处理信息、解决问题的能力。